Azure Marketplace advies

---

Hier zijn een paar vragen. Ze kunnen helpen naar meer grip op de commerciële effectiviteit.

1. Besteedt u voldoende tijd en moeite aan klanten met het meeste groeipotentieel?

2. Is wat u verkoopt wel hetzelfde als wat uw klant van u koopt?

3. Zijn uw financiële KPI's en commerciële KPI's goed afgestemd en versterken ze elkaar?

4. Vertellen uw verkopers vooral over functionaliteit, of praten ze met uw klant over het realiseren van echte waarde?

5. Kent u de kosten per commercieel contact? (Face-to-face, Voice-to-Voice, Bit-to-Bit), en zijn deze geoptimaliseerd?

6. Bent u er zeker van dat er geen gaten, poelen of lekkages zijn in uw commerciële proces?

Hoe te tellen: 

Elk van deze vragen die u niet met een helder 'Ja zeker!' kunt beantwoorden, telt als een 'nee'. U heeft het waarschijnlijk ooit bekeken en het adequaat bevonden, maar goed is de vijand van beter.

Resultaten:

1 of 2 Nee's 

U doet het erg goed. Het lijkt erop dat u uw commerciële proces goed hebt overdacht en maatregelen op zijn plaats hebt die helpen bij continue verbetering. Laten we een gesprek voeren, u lijkt alles op een rijtje te hebben om uw bedrijf te versnellen.

3 of 4 Nee's 

U doet het goed en heeft bovengemiddelde controle over uw commercieel systeem. Er zijn echter efficiëntieverbeteringen te behalen, en de verwachting is dat u de omzet met 10-20% kunt verhogen, zonder extra investeringen. Laten we een gesprek hebben om te zien wat sommige van de kernvragen zouden kunnen zijn.

5 of 6 Nee's: 

Geweldig nieuws! Er is laaghangend fruit te vinden. Er zijn manieren om uw prestaties te verbeteren en de resultaten zouden binnen 3 tot 6 maanden realiseerbaar moeten zijn. Neem nu contact op, en laten we ontdekken wat de eerste stappen kunnen zijn.